韦轶群:云计算催生服务器市场细分

2015-06-24 21:06 来源:C114中国通信网
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  6月14日上午消息,从提出服务器构想,到建设产品生产线,再到第一台服务器下线,仅仅用了不到8个月的时间。这在老牌的服务器厂商看来,简直是匪夷所思的,但他们做到了。

  而从第一台服务器下线到系列新品发布,更是只花了3个月时间。这段时间内,他们还赢得了英特尔、VMware、等众多合作伙伴的重视,也赢得包括国家电网、中国电信、中国联通、淘宝网、360等主流客户的不菲订单。

  这就是位于北京亦庄经济开发区云基地的“北京天地超云科技有限公司”,它也是云基地云计算完整架构中的“大儿子”,这是一家怎样的公司呢?又是什么促使他们进入了本已泛红的服务器市场?他们又将采取那些产品和市场策略,在实现云计算梦想的同时,也实现国产服务器的新变革?

  带着这些疑问,记者在参观天地超云服务器生产线之后,对天地超云首席执行官韦轶群和市场副总裁董昕进行了专访。

  云基地的大儿子

  据董昕介绍,天地超云在服务器领域虽然是一家新公司,却有着深厚的技术和产业积累,它是由北京天云融创科技有限公司,北京市政府、美国超微集团于2010年合资成立的,可以说是一个资源、资本、技术三大优势结合的公司。

  其中,北京市政府将云计算放到了非常高的战略高度,并制定了详细可操作的发展规划,也就是规模庞大的“祥云计划”;超微是全球知名的服务器提供商,其产品主要优势是高密度和高性价比;而天云科技则是由田溯宁先生创立的宽带资本所投资的云系统专家。

  除了服务器的标签之外,天地超云另外一个角色就是云基地的“大儿子”。“天地超云目前专注于服务器领域,而这正是整个云计算产业链条上承上启下的关键,向上可以承载各种软件和应用,向下可以承载相应的芯片和硬件,实现硬件产品、软件平台和服务应用的整个链条。”

  可以说,“超云”一诞生就被寄予厚望。田溯宁在天地超云战略合作签字仪式上就曾表示,“超微、亦庄国际、天云科技会共同协作,将努力把超云服务器打造成为中国服务器第一品牌。”云基地董事长赵安建也毫不讳言:“云基地将进一步加大投资,扩大产能。我们的目标是打破国际服务器品牌垄断国内市场的格局,提升国有品牌的占有率。”

  而在韦轶群看来,在未来的云环境中,任何虚拟计算都要通过云服务器来完成,云服务器是打造云产业链的基础之一。对北京云基地而言,超云服务器是将“云”落地的基础。

  在中国传统文化中,大家庭的长子肯定要承担更多的责任,天地超云也不例外。既要实现自身业务的快速成长,又要带动上下游兄弟公司齐头并进,好在它有自己的独门武器。

  耦合需求 关注用户TCO

  近年来,随着基于x86架构的工业标准服务器在性能和可靠性上的快速提升,民族品牌服务器厂商在技术和研发上也取得了长足的进步,整体市场份额有了一定提升,但是IBM、惠普、甲骨文等跨国企业仍占据着市场的绝对主力,占到了整个服务器市场份额的80%;几家民族厂商也在红海中争夺那夹缝中的市场,天地超云又将如何实现革命性变革呢?

  在韦轶群和董昕看来,天地超云的优势还是非常明显的:云计算的天然基因、产业链的整合能力、产品品质的精益求精、客户需求的深刻耦合、灵活快速的市场策略。

  去年年底,第一台“超云”服务器下线时,天地超云就对外宣称,“超云是为建设大规模、高速度、高性价比的中国云而专门研发设计的。”董昕的讲解更为具体:“超云”绿色服务器具备了云服务器的所有要素——高容量、高密度、高性能和低能耗,而且具有极高的性价比。除此之外,通过对服务器系统与结构的重新设计,“超云”服务器的兼容性也大大提高了,而且最灵活的是可实现单机成云,极大减少了总投资成本,广泛应用于数据中心部署、虚拟化、高性能计算、高端图形工作站、网络存储等应用环境。

  在产业链整合方面,除了背靠大树之外,超云的兄弟公司在云计算操作系统、模块化数据中心、视频开发云和云计算组网等方面都具有很强的实力。“云计算本身就是信息通信产业的一个变革,其中最大的特点就是IT产业的民主化。如果是继续延续原来是大牌厂商垄断IT基础架构的话,对于客户而言并不是最好的选择。”韦轶群说道。

  作为最基础的IT能力载体,服务器厂商在很大程度上比拼的是“硬实力”。在这方面,天地超云好不逊色。“天地超云走的是小批量、多批次的定制化思路,会根据用户应用场景的不同,来进行专门的研发和生产。”韦轶群说:“在服务器物料采购方面,天地超云建立起了完整的质量控制体系,在保证一个合理的利润空间范围内,把质量和服务做到最好。”

  “我们关注的是用户的最终价值,定制化是会对成本控制产生一定的影响,但可以更好的帮助用户节约整体成本。”韦轶群说道。据他透露,天地超云目前正在构建自有的渠道体系和大众市场产品。“我们会根据市场情况,在配置和性能方面做一个对应的渠道产品体系。”

  把握细分市场 助力用户平台迁移

  在董昕看来,在云计算时代,传统的服务器产品将会面向不同的应用场景来做一些特殊的设计。“传统的、特别主流的通用服务器,未来一定会被细分的,云计算本身也是分层(IaaS/PaaS/SaaS)的,在不同的层面上会有不同的解决方案。”

  上次集中面世的25款超云服务器:通用型服务器SC-R2000,SC-R3000和SC-R5000系列,创新、高性能云服务器SC-R6000系列等。其中,SC-R6000系列采用英特尔5500/5520芯片组,全面支持至强5500、5600系列处理器,专门满足带宽密集型应用(包括通信和存储)的高性能需求,为持续升级预留了充足空间。

  而在基地参观过程中,笔者发现天地超云已经推出了采用英特尔最新E7处理器的SR7000系列产品。“SR7000系列是我们一个新的产品线,从原来专注于多节点的大规模数据中心到尝试高性能计算。在1U的空间之内实现四路服务器,天地超云还是比较领先的。”

  在天地超云的客户名单中,中国电信和中国联通都榜上有名。“目前和这两家运营商的合作,还是刚刚起步。但在公有云和私有云这两种场景下,都有着不错的表现。”韦轶群说道。

  众所周知,在电信运营商庞大的的IT系统中,有着泾渭分明的两个体系。一个是面向自身的IT运营支撑系统,普遍采用的是体系封闭、价格高昂的小型机;其次是面向公共服务的电信级IDC服务,则采用的是价格低廉的标准服务器。

  这几年,x86架构的标准服务器在性能和稳定性上都取得了长足的进步,已经完全可以媲美小型机,如果采用x86架构将会大大降低成本。“技术上并不存在问题,而是在商业和业务模式可能要做一些改变。”韦轶群说。在外界看来,财大气粗的运营商也已经意识到了这个问题,在很多新的业务系统的上线上,就直接部署在了x86平台上。“运营商整个运营支撑系统迁移是一个非常庞大的工程,但x86平台被引入,其实已经是迈出一大步了。”董昕最后说道。

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