智能产品发展快!但请记得要走心?别拼凑智能化功能

2015-09-18 09:09 来源:物联网智库
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  物联网的新硬件层出不穷,技术发展越来越快,市场接受度也越来越高。不过,事物的发展总是遵循一个规律——二八法则,所以说真正能改变、优化生活的技术产品只是其中很小的一部分。所幸,就算只有这么一小部分也许已经足够了。

  在2015中国智慧城市创新产业大会的智能硬件创客创业挑战大赛现场,笔者虽然感觉到了某些物联网项目有走上一条弯路的风险,但是庆幸的是,见到的更多是让人眼前一亮的创新项目。

  参加完活动,笔者总结:通过拼凑智能化功能以实现智能硬件变爆品的方式不可取,企业应专注于如何让单品实更好的实现某方面的功能。那么就在这里分享一些切身感受,以飨读者,与朋友们共同思考,以探求解决之道。

  物联网产品切勿重蹈“山寨机”覆辙

  请允许笔者用“山寨机”作为例子,因为这是最典型的“杂烩”。所谓的山寨机不过是在模仿主流产品的基础上加上一点创新或者说是集成了比原产品更多的功能。在一些厂商打出的广告中,无非就是以下三个方面:

  ● 功能方面,几乎所有的山寨机都以功能全面而著称,什么超大屏幕,拍照摄像头,Mp3/MP4多媒体播放,甚至堪称高端的GPS导航功能等。

  ● 待机方面,山寨机的待机能力强已经是众多周知的事情,其电池容量更是一个比一个大,前不久某款手机更是以32800毫安的电池容量创下了历史纪录,而可待机两年的噱头更令人惊愕。

  ● 价格方面,这绝对是目前山寨机与大牌厂商竞争的最强杀手锏,可能在诺基亚只能买到一部低端手机的钱,转而就足以买一部功能全面的山寨机。

  置身于“山寨机”上演的这一些戏码中,笔者发现在逐渐渗透生活方方面面的智能硬件上,有些项目正在“山寨机”所走的路上越走越起劲,模式不相上下,主打功能齐全、价格低廉、待机时间长、甚至是拥有多少专利。这就体现了前文所提到的弯路。

  明明这些特色可以成为特定硬件产品身上最本质的特点,但是偏偏集成了太多的具有特色功能,降低了各个功能原有的身价,从而就像大白菜一样。这样一锅大杂烩,反而使产品失去了真正的价值。

  不过,什么样的产品才是绕开“山寨机”路径、有思维有创新的好产品呢?在2015智能硬件创客创业挑战大赛现场,倒是有不少优秀的项目亮相。

  说到这里,笔者迫不及待地想提一下大赛的冠军——养娃神器Baby Hero,在这款产品上很好的体现了绕开“山寨机”的路径。从功能层面来讲,其属于相对聚焦的一类产品,围绕养娃需求展开,包括秒测体温、睡眠分析、防丢检测、蹬被提醒、运动分析等,在产品上没有掺杂其他不是很有必要存在的功能,比如说显示日期时间信息、语音提醒等等。

  放弃满足用户所有需求的大杂烩思维,做一款在某个方面确确实实戳中用户痛点的产品,何尝不是一种将企业做大做强的方式?

  忘记爆品思维才能成就企业

  从笔者的理解出发,“山寨机”的身上在某种程度来说不无体现了爆品思维。集功能之大成,以期吸引眼球。

  所谓的爆品,这里引用一下京东汪延领曾经说过的话:其实“爆品”有很多层意思,一般指具有超级性价比,依靠便宜吸引用户,能够短时间内迅速推高销量的某款产品。但在他心目中的爆品,是那种依靠各方面创新做到人人想拥有,人人在讨论,友商紧盯着想抄袭,客户满心喜悦四处追着买的产品才是真正的“爆品”。对于他在这方面的观点,笔者没办法更赞同了,私下里把前一种“爆品”称为“伪爆品”,后一种爆品认定为“真爆品”。

  真爆品不因炒作而生,也不因炒作而失去市场,在其处于导入期时也许不足以引爆客户眼球,但却能凭借实力进入市场,以足够的生命力获得长期的成功。这似乎很理想化,现实中有些产品确实绕不过那条不该走的路,但依然有某些产品绕过去了。在这里,还是以2015智能硬件创客创业挑战大赛上的项目当例子。

  记得有个名称为car+的项目,深得人心。研发团队从产品端、市场端、研发端,三端齐下。具体表现为:

  ● 产品端:从完善car+1产品开始,到该产品能与车内其他配件互联形成一个系统,再到通过整合与LBS软件的ADK实现与线下服务对接,到最后真正做到能够与其他系统融合形成生态圈。

  ● 市场端:先从规模较小的社群做起到后面通过车友会甚至是需求与电商巨头的合作,进而联合APP做线上线下活动,到最后达到与城市蓝牙系统对接。

  ● 研发端:一开始是从光学上进行改进,在达到HUD效果后转而从软件上下功夫,比如基于摄像头的算法、基于道路信息量的AR重叠,随后通过对收集到的数据进行精确的加工构建城市模型。

  整个过程大概可以总结为三部曲:HUD车载智能硬件、以HUD为WIFI中心布置车内环境、以HUD为蓝牙中心接入智慧城市。基于此,car+很好的证明了其已经跳出爆品思维,从单品到系统再到生态圈的一个过程。

  为了避免落入炒作的俗套,创业者应该从一开始就不要抱着通过一款产品来让整个企业走上正轨。希望创作出一款爆品本身并没有错,但是一味的追求爆品就是大错特错,原因总结为这三点:

  ● 企业并不能凭借任何一款爆品扭转整个形势,还需多款产品共同促进;

  ● 创造产品本身就不是需求一蹴而就,其面世之后通常还要一步步进行调整,最后才可能被市场真正的接受;

  ● 天时地利人和,这是大自然的规律,客观的原因无法通过主观意愿去做任何改变的。

  成就一个企业的前提是抛开单个产品成为爆品的思维,更有效的思维路径应该是:找到一个小的突破口,集中精力开发,再集中精力做营销,根据顾客的意见再进行调整,降低产品开发成本,然后将此路径应用于所有的产品开发中,满足消费者真正的需求并且把这种价值传递给他们。

  带物联网跳出爆品思维,抛开“大杂烩”创走心产品,谁能独领风骚?

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